Выкуп бизнеса топ-менеджерами

Выкуп бизнеса топ-менеджерами

Экспертиза

2022 год стал поворотным для экономического развития России. Уход западных корпораций создал уникальные для страны условия для организации и укрепления предпринимателями собственного производства. Летом 2022 г. в фирму обратились топ-менеджеры крупной промышленной компании, занимающейся производством востребованных в нефте- и газохимической отрасли контрольно-измерительных приборов с просьбой проконсультировать их в связи с выкупом у иностранного собственника активов на справедливых условиях.

Давид и Голиаф – классика переговоров

Не секрет, что в переговорах большое значение имеет экономический, финансовый, политический вес сторон. От того, насколько велика разница между продавцом и покупателем с точки зрения переговорного рычага, может зависеть содержание заключаемых договоров и успех сделки в целом. Сказать о том, что 2022 год был непростым для сектора M&A, значит не передать всего спектра сложных обстоятельств и условий, в которых оказались участники российского рынка. Продающие свои активы в таких обстоятельствах собственники пытаются закреплять условия, минимизирующие их ответственность и максимизирующие их права на вывод капитала и обратный выкуп при изменении обстоятельств в будущем.  Присущие такой атмосфере нервозность, поспешность и, как результат, недальновидно принятые решения могут серьезно влиять на выкупленные предприятия в долгосрочной перспективе.

Опыт имеет значение

Учитывая несопоставимый переговорный вес сторон и участие одной из крупнейших западных юридических фирм на стороне продавца в данной сделке, задача могла показаться невыполнимой для нашей фирмы. Для адекватного представительства клиента имеет значение знание применимого права, структуры подобного рода сделок, принятой в них документации, хорошее владение используемым в переговорах иностранным языком, бизнес-опыт консультанта, умение слышать обе стороны и аргументировать свою позицию клиенту в случае, если он не согласен, но при этом не прав.  Последнее качество ценится клиентами больше всего, так как юристу платят не за процесс, а за достигнутый результат. Немаловажным условием для успешной работы по внешнеторговым сделкам является уважение консультантов контрагента клиента. Задайтесь вопросом – сколько вы знаете консультантов, которые вели переговоры с такими фирмами как Kirkland & Ellis, Cleary Gottlieb, Latham & Watkins, Greenberg Traurig, будучи независимыми небольшими фирмами или практикующими юристами? На английском языке? По документации в сотни страниц? Сколько юристов вы знаете, которые вели переговоры, имея более двадцати переговорщиков напротив одного вашего знакомого консультанта? Опыт имеет значение.

Завершение проекта

Участие нашей фирмы в проекте продолжалось более восьми месяцев и успешно завершилось к обоюдному удовлетворению обеих сторон. Мы благодарны клиенту за выбор нашей компании и знаем, что выкупленные предприятия оказались в руках грамотных инженеров и управленцев, которые продолжать развивать производство для развития независимой промышленности страны.

Смежные статьи

Смотреть все новости
  • Английское право в контрактах: надежный союзник или троянский конь?

    Контракты являются необходимым элементом любого бизнеса, обеспечивая правовую...
    Подробнее
    Image of unbiased Themis, the goddess and personification of justice, divine order, law, and custom
  • Лицензии с открытым исходным кодом: плюсы и минусы наиболее популярных вариантов

    Программное обеспечение с открытым исходным кодом с годами становится все более...
    Подробнее
  • SaaS, PaaS, IaaS и не только: модели лицензирования программного обеспечения

    В сегодняшнем быстро развивающемся цифровом пространстве программное...
    Подробнее
    Image of code lines showing that authentication failed
  • Россия делает ход для поддержки технологических компаний

    27 апреля 2023 г. Правительство Российской Федерации внесло на рассмотрение...
    Подробнее
  • Оценка стоимости стартапа: первая выручка только в планах

    Нет никаких сомнений в том, что оценка стоимости стартапа является одной из...
    Подробнее
  • Основные юридические тренды 2023 года: большая «восьмерка» в действии

    Юридическая сфера всегда была важной для общества и экономики, и её роль...
    Подробнее
  • Россия объявила о механизме покупки природного газа в рублях

    31 марта 2022 г. Указом Президента №. 172 («Указ») был установлен механизм, в...
    Подробнее
  • “Данилов и Партнеры” в результатах международного рейтинга IFLR 1000 на 2021/22

    Опубликованы результаты ежегодного исследовательского проекта IFLR1000 для 31-го...
    Подробнее
    alt
  • Юристы «Данилов и Партнеры» отмечены в рейтинге Best Lawyers 2022

    Best Lawyers, авторитетный международный рейтинг, объявил результаты своего...
    Подробнее
  • Вебинар «Публичное размещение акций компании на Сингапурской фондовой бирже»

    23 апреля 2021 года наша фирма совместно с ведущей сингапурской юридической фирмой...
    Подробнее
  • Фирма «Данилов и Партнеры» подтвердила свои позиции в рейтинге The Legal 500

    The Legal 500, один из крупнейших международных юридических рейтингов, опубликовал...
    Подробнее
  • Фирма «Данилов и Партнеры» высоко оценена рейтингом Chambers & Partners в области FinTech

    Ведущий исследовательский центр Chambers & Partners опубликовал результаты второго...
    Подробнее