Выкуп бизнеса топ-менеджерами

Выкуп бизнеса топ-менеджерами

Экспертиза

2022 год стал поворотным для экономического развития России. Уход западных корпораций создал уникальные для страны условия для организации и укрепления предпринимателями собственного производства. Летом 2022 г. в фирму обратились топ-менеджеры крупной промышленной компании, занимающейся производством востребованных в нефте- и газохимической отрасли контрольно-измерительных приборов с просьбой проконсультировать их в связи с выкупом у иностранного собственника активов на справедливых условиях.

Давид и Голиаф – классика переговоров

Не секрет, что в переговорах большое значение имеет экономический, финансовый, политический вес сторон. От того, насколько велика разница между продавцом и покупателем с точки зрения переговорного рычага, может зависеть содержание заключаемых договоров и успех сделки в целом. Сказать о том, что 2022 год был непростым для сектора M&A, значит не передать всего спектра сложных обстоятельств и условий, в которых оказались участники российского рынка. Продающие свои активы в таких обстоятельствах собственники пытаются закреплять условия, минимизирующие их ответственность и максимизирующие их права на вывод капитала и обратный выкуп при изменении обстоятельств в будущем.  Присущие такой атмосфере нервозность, поспешность и, как результат, недальновидно принятые решения могут серьезно влиять на выкупленные предприятия в долгосрочной перспективе.

Опыт имеет значение

Учитывая несопоставимый переговорный вес сторон и участие одной из крупнейших западных юридических фирм на стороне продавца в данной сделке, задача могла показаться невыполнимой для нашей фирмы. Для адекватного представительства клиента имеет значение знание применимого права, структуры подобного рода сделок, принятой в них документации, хорошее владение используемым в переговорах иностранным языком, бизнес-опыт консультанта, умение слышать обе стороны и аргументировать свою позицию клиенту в случае, если он не согласен, но при этом не прав.  Последнее качество ценится клиентами больше всего, так как юристу платят не за процесс, а за достигнутый результат. Немаловажным условием для успешной работы по внешнеторговым сделкам является уважение консультантов контрагента клиента. Задайтесь вопросом – сколько вы знаете консультантов, которые вели переговоры с такими фирмами как Kirkland & Ellis, Cleary Gottlieb, Latham & Watkins, Greenberg Traurig, будучи независимыми небольшими фирмами или практикующими юристами? На английском языке? По документации в сотни страниц? Сколько юристов вы знаете, которые вели переговоры, имея более двадцати переговорщиков напротив одного вашего знакомого консультанта? Опыт имеет значение.

Завершение проекта

Участие нашей фирмы в проекте продолжалось более восьми месяцев и успешно завершилось к обоюдному удовлетворению обеих сторон. Мы благодарны клиенту за выбор нашей компании и знаем, что выкупленные предприятия оказались в руках грамотных инженеров и управленцев, которые продолжать развивать производство для развития независимой промышленности страны.

Смежные статьи

Смотреть все новости
  • Рынок «лимонов» и элитные юридические услуги: почему топовые юристы стоят своих денег

    Недавно я наткнулся на интересный твит, в котором говорилось о знаменитой работе Джорджа Акерлофа «Рынок „лимонов“». В своей статье 1970 года, за...
    Подробнее
    Image for Article about The Market for Lemons and High-End Legal Services
  • Регулирование майнинга биткоинов в США: возможности и риски для связанных с Россией компаний

    С момента вступления Дональда Трампа в должность президента 20 января 2025 года в Соединенных Штатах начали формироваться новые подходы к...
    Подробнее
    Image for Article BTC Minging Regulation Changes in the US
  • Договор РФ и ОАЭ об избежании двойного налогообложения: стимул для инвестиций

    Россия и Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) завершили недавно переговоры по новому договору об избежании двойного налогообложения (ДИДН),...
    Подробнее
    Image for Article on Double Tax Treaty with OAE
  • 祝你蛇年牛逼!

    祝你蛇年牛逼!Желаем вам успешного и благополучного Года Змеи! Пусть этот год принесет вам мирное небо над головой, крепкое здоровье и стабильный прогресс....
    Подробнее
    Image of 2025 Chinese New Year of the Snake card
  • Применение модели Zero Trust в корпоративной коммуникации

    Модель Zero Trust, изначально разработанная как концепция кибербезопасности, базируется на принципе «никогда не доверяй, всегда проверяй»....
    Подробнее
    Image for Article on Zero Trust Model in Internal Communications
  • Желаем вам счастливых праздников и процветания в Новом году!

    Благодарим за сотрудничество и доверие на протяжении уходящего года. В ожидании Нового года желаем вам и вашим близким мира, счастья и успехов. Пусть...
    Подробнее
    Happy New Year!
  • Финансовые ковенанты: защита кредиторов в договорных отношениях

    Финансовые ковенанты являются неотъемлемой частью отношений между кредиторами и должниками, обеспечивая адекватный уровень защиты кредиторов....
    Подробнее
    Image for Article on Financial Covenants
  • Добросовестность в английском праве: уточнение границ договорных обязательств в деле Faulkner v. Vollin

    Принцип добросовестности не является общепризнанным в английском праве, если он не прописан прямо в контракте. Однако, если стороны включают...
    Подробнее
    Image for Article 'Good Faith in English Law'
  • Досудебное урегулирование споров: стратегия минимизации затрат и увеличения прибыли

    Не далее как 10–15 лет назад корпоративные юридические отделы были, как правило, небольшими, а основная часть юридической работы передавалась на...
    Подробнее
    Image for article "Pre-Court Claim Procedure"
  • Основные юридические вопросы в проектном финансировании

    Проектное финансирование включает в себя финансирование долгосрочных инфраструктурных и промышленных проектов на базе механизма, основанного на...
    Подробнее
    Image for Article 'Key Legal Issues in Project Finance'
  • Новый законопроект разрешает открытие филиалов иностранных банков в России

    19 июля 2024 года российское правительство представило законопроект, направленный на разрешение открытия филиалов иностранных банков в России. Этот...
    Подробнее
    Image for Trend Regarding Branches of Foreign Banks in Russia
  • Ключевые аспекты при заключении договоров на генеративный ИИ

    В данной статье рассматриваются ключевые различия, которые следует учитывать при заключении договоров на использование платформ генеративного ИИ, по...
    Подробнее
    Image for the article "Essential Factors In Negotiating Generative AI"