Выкуп бизнеса топ-менеджерами

Выкуп бизнеса топ-менеджерами

Экспертиза

2022 год стал поворотным для экономического развития России. Уход западных корпораций создал уникальные для страны условия для организации и укрепления предпринимателями собственного производства. Летом 2022 г. в фирму обратились топ-менеджеры крупной промышленной компании, занимающейся производством востребованных в нефте- и газохимической отрасли контрольно-измерительных приборов с просьбой проконсультировать их в связи с выкупом у иностранного собственника активов на справедливых условиях.

Давид и Голиаф – классика переговоров

Не секрет, что в переговорах большое значение имеет экономический, финансовый, политический вес сторон. От того, насколько велика разница между продавцом и покупателем с точки зрения переговорного рычага, может зависеть содержание заключаемых договоров и успех сделки в целом. Сказать о том, что 2022 год был непростым для сектора M&A, значит не передать всего спектра сложных обстоятельств и условий, в которых оказались участники российского рынка. Продающие свои активы в таких обстоятельствах собственники пытаются закреплять условия, минимизирующие их ответственность и максимизирующие их права на вывод капитала и обратный выкуп при изменении обстоятельств в будущем.  Присущие такой атмосфере нервозность, поспешность и, как результат, недальновидно принятые решения могут серьезно влиять на выкупленные предприятия в долгосрочной перспективе.

Опыт имеет значение

Учитывая несопоставимый переговорный вес сторон и участие одной из крупнейших западных юридических фирм на стороне продавца в данной сделке, задача могла показаться невыполнимой для нашей фирмы. Для адекватного представительства клиента имеет значение знание применимого права, структуры подобного рода сделок, принятой в них документации, хорошее владение используемым в переговорах иностранным языком, бизнес-опыт консультанта, умение слышать обе стороны и аргументировать свою позицию клиенту в случае, если он не согласен, но при этом не прав.  Последнее качество ценится клиентами больше всего, так как юристу платят не за процесс, а за достигнутый результат. Немаловажным условием для успешной работы по внешнеторговым сделкам является уважение консультантов контрагента клиента. Задайтесь вопросом – сколько вы знаете консультантов, которые вели переговоры с такими фирмами как Kirkland & Ellis, Cleary Gottlieb, Latham & Watkins, Greenberg Traurig, будучи независимыми небольшими фирмами или практикующими юристами? На английском языке? По документации в сотни страниц? Сколько юристов вы знаете, которые вели переговоры, имея более двадцати переговорщиков напротив одного вашего знакомого консультанта? Опыт имеет значение.

Завершение проекта

Участие нашей фирмы в проекте продолжалось более восьми месяцев и успешно завершилось к обоюдному удовлетворению обеих сторон. Мы благодарны клиенту за выбор нашей компании и знаем, что выкупленные предприятия оказались в руках грамотных инженеров и управленцев, которые продолжать развивать производство для развития независимой промышленности страны.

Смежные статьи

Смотреть все новости
  • Основные спорные моменты в переговорах по EPC контрактам

    В современной практике реализации крупных инфраструктурных и промышленных проектов особое место занимают договоры EPC (Engineering, Procurement and...
    Подробнее
    Image for article Key Negotiated Points in EPC Contracts
  • Ключ к успеху на рынке квалифицированных кадров: личное участие топ-менеджмента в найме

    В российском бизнес-контексте намечается новый тренд, который может достаточно кардинально изменить подходы компаний к поиску и найму персонала....
    Подробнее
    Image for article 'Engagement of CEO and Shareholders in Top Talent Hiring'
  • “Cериализация” юридических услуг в сфере BigLaw: миф или реальность?

    Партнеры и старшие юристы юридических фирм часто задаются вопросом о возможности сериализации юридических услуг. Речь идёт не об услугах по...
    Подробнее
    Image for Article 'BigLaw Services Commoditization'
  • С наступающим Новым Годом!

    Пусть наступающий Новый Год принесет вам и вашим близким радость, успех и благополучие. Благодарим вас за доверие и сотрудничество в уходящем году....
    Подробнее
    Happy holidays and Happy New Year!
  • Особенности реализации контрактов EPC: от проектирования до запуска

    Контракты EPC (Engineering, Procurement, Construction — инжиниринг, закупка, строительство) играют ключевую роль в реализации...
    Подробнее
    Image for Article regarding EPC Contracts
  • Человеческий капитал в постсанкционной России: вызовы и перспективы

    Введение санкций против России в ответ на события февраля 2022 года, когда России пришлось реагировать на вызовы своей международной...
    Подробнее
    Image for the article 'The Future of Human Capital in Russia'
  • Стейкхолдеры: ключ к успеху в рамках ESG и конкурентной борьбы

    Факторы окружающей среды, социальной сферы и управления (ESG) играют важную роль в обеспечении устойчивого долгосрочного развития современных...
    Подробнее
    Image of 'Empowering Stakeholders'
  • Роль технологий в оптимизации сделок слияний и поглощений

    В современной быстро меняющейся бизнес-среде сделки по слияниям и поглощениям (M&A) становятся все более сложными. Однако достижения в области...
    Подробнее
    Image 'Unlocking Value in M&A Transactions'
  • Политика использования собственных устройств (BYOD) на рабочем месте

    Политика BYOD может дать ряд преимуществ как сотрудникам, так и работодателям. Во-первых, такой регламент обеспечивает гибкость и удобство, позволяя...
    Подробнее
    BOYD Policy article related image
  • Регулятивные аспекты при выходе технологических стартапов на международный рынок

    По мере того как российские технологические стартапы расширяют свою деятельность за рубежом, они сталкиваются с множеством нормативных проблем,...
    Подробнее
    Image to article regarding regulatory implications for tech startups going globally
  • Использование сторонних библиотек в проприетарном коде

    В современной среде разработки программного обеспечения использование сторонних библиотек становится все более распространенным. Эти библиотеки...
    Подробнее
    Image regarding the use of third party libraries in proprietory code
  • M&A в сфере технологий: ключевые вопросы

    Техно-M&A — слияния и поглощения в технологическом секторе — стали важным фактором роста и преобразований в современном динамичном бизнес-ландшафте....
    Подробнее
    Image - Exploring Techno-M&A